阅读提示：本文6561字，网录科技副总裁、万维链全球副总裁李尼在2018年3月24日区块链技术及应用生态（北京）高峰论坛现场的演讲实录。不构成任何投资建议。
李尼：大家好，先简单自我介绍，我叫李尼，现担任网录科技副总裁，这页是我个人的一个简单介绍。我毕业于北京大学和英国杜仑大学，近15年一直从事计算机软件，互联网方面的工作。
在网录我带领商务团队，负责市场和项目辅导业务。同时也是万维链全球的副总裁，管理全球万维链的生态工作，我本人一直从事计算机软件互联网这些行业，进入区块链行业后，在项目落地这一块，与传统的不管是互联网，移动互联网，还是金融科技行业结合，去做区块链应用后落地的事情。
今天下半场我们会有三个重要的项目介绍，分别是优旅链、游戏银行和火种，这几个项目就是我们跟三个项目团队一起在做区块链落地的事情。所以我这个部分主要在落地应用项目层面分享一些我的理解。
大家看这是什么？打车。大家听说过这个吧？“大数据杀熟”，同样一个地点，有两部手机，你叫同样的车和路线，价格显示是不一样的。这条新闻有出处，这是网易新闻的原文地址。大家很痛恨这个问题吧，我也很痛恨。
再举一个例子，前不久国内通过一个网站订一家酒店，同一个房间对商务人士展示的价格和学生不一样，商务人士是报销的，学生被定义为屌丝，不用报销的，所以价格显示是不一样的。因为我也是普通消费者，我天天用APP打车，我也出差住宾馆，我们某种意义上都是受害者。大家有没有想过，区块链为什么这么火？除了投资和未来，大家说去中心化，每个都在讲去中心化。认为去中心化可能打破这样的现实商业结构，能够避免我们被“大数据杀熟”。
这是另外一个例子，我先两天看的另外一篇文章，美团出打车APP了，提的什么口号？类似是三个月内对司机不收费，甚至我们一开始还补贴大家，这个像不像之前我们遇到的：一个叫滴滴一个叫快滴的APP，不仅免费，还给你补贴，还给你钱。但是大家有没有想过美团打车有可能会颠覆滴滴，也有可能不会颠覆滴滴，也有可能干了一半把滴滴买走，甚至被滴滴收购，最后又回到了垄断的老路，又开始新一轮的“大数据杀熟”。这就是传统行业巨头垄断的地位带来的一个恶果，没有办法颠覆这些商业结构。
所以大家才会说，区块链来了，区块链搞的像救星一样的，大家认为区块链能够去中心化，一切都很透明。我想跟大家说我第一个观点，百分之百去中心化的是不存在的。所以与其讲完全的去中心化，我们不如说是这个观点：“去中介化”。这是另外一个案例，就是你每次接电话，你会看到手机上显示的如果是房产中介，你不会接，一般都会挂掉。大家有没有想过，其实房地产中介只是提供一个专业领域的中介服务，按理说他不应该那么招人恨啊，牵涉到买房、卖房、出租、租房，我要用到他的服务，我们不应该那么痛恨他们，是不是？大家为什么痛恨他呢？因为大家觉得房产中介某种意义上口碑不好，他经常赚的钱是来自于人为造成买方卖方之间的不透明，形成了一个这样的黑盒子。所以与其说区块链是完完全全解决，彻彻底底的去中心化，不如说是去中介化。大家有没有想过这个问题？人们希望有种技术，比如区块链，能够解决造成信息不透明的中介层。应该是这样吧，我们区块链要干的事情，是要去中介化，或者更准确的说去黑中介化，好的中介没关系，你提供有价值的服务，合理的收费没有关系。
刚才讲的同样是打车APP的例子，第一个这个平台赚不赚钱？我觉得它一定是赚钱的，只不过赚的少，多的那部分同样在服务没有变化，没有增值的情况下，你额外要付3、5块，这合理吗？一定不合理，就是因为它是中介机构，中间一个黑盒子，这部分是大家最痛恨的。我们不去说中介没有价值，中介有自己的价值，但是一定要把你的价值放给消费者去选择你这个价值增值议价的部分，而不是作为暗箱操作。
我原来想了个提法叫“弱中心化”，我老板看了我PPT给了我一个建议：叫“多中心化”。我觉得“多中心化”也不是百分百准确，区块链在应用行业最准确的说法应该“多个弱中心化”，也就是“分布式”的理念。应该是把一个强中心变成多个相对分散和相对弱势小的中心去组成一个应用链的网络。
下一个例子，我们就可以看到，大家知道Facebook最近的丑闻事件闹很的严重，大家都知道。但是我也听说一个很有意思的情况，你们可能不知道，我们的Dustin来自于美国，我问他这个事情，他自己不是很清楚，我问他操纵Facebook用户数据的叫剑桥数据分析公司，他说不清楚，他大概知道Facebook出了这个事，细节都不是太清楚，包括这家数据公司如何利用FB用户习惯去帮助特朗普参大选，引导选民的心理，他不知道。这有两层含义：
第一，在传统非常集权的互联网或者社交媒体时代，强中心化具有危险性。
第二，他作为一个美国人不清楚，而我们中国人或者其他国家的人比他更清楚，不是因为我们比他更关心，而是FB没法封锁我们这些国家的欣慰，而在美国FB肯定封锁了这些负面新闻。
所以我们认为这种多中心化，或者多头弱中心化的区块链应用，一定是不培养能够去操纵用户数据的这样的垄断巨头，这个很重要。尤其我们下面介绍的三个项目，其实都在往这方面去做努力，这里我不会去详细介绍每个项目，因为它们有各自的特点，都是一个垂直领域的区块链应用，之后演讲中，三个项目的联合创始人都会深入的跟大家分享。这儿我想告诉大家，真正好的，能够落地的项目应该怎么设计？怎么结合区块链的特点，往什么目标去做？
这页这句话非常符合区块链的精神，“你可以暂时的欺骗所有人，同样你也可以永远欺骗一部分，但是你绝不可能，也没有人能够永远欺骗所有人”。这是非常符合区块链精神的一句话，就是信任，区块链要解决什么？解决信任问题，中介不是说不可以有，中介可以有，作为一个有良知、有良心，有价值的中介完全可以长久存在下去，但绝对不是暗箱操作，寡头垄断，侵害商家和普通消费者自己应得的权益。
区块链真正的价值在哪？这页提炼了这样几点：生产关系的改变，产业价值重塑。国家一直在鼓励“脱虚向实”，为什么国家会觉得要鼓励实体经济？大家有没有想过？比如我是一个专车APP司机我辛辛苦苦的开车，每天烧油，还有各种腰肌劳损的病，还很晚的回家，这么辛辛苦苦一天挣不到一百块钱，但为他提供中介的服务的机构，可能每天在这个司机上的赚的中间费用不一定比他少，这样的话，大家还去开什么车，干什么实体经济？我也去干中介算了。所以脱虚向实如何实现？我认为真正区块链的精髓，就是这个观念：脱虚向实，要创造价值，最多的服务提供商获得最大的利润回报。我们看互联网有个非常搞笑的悖论，“轻资产运营”。轻资产运营一定轻收益，轻回报。比如我是经营一家酒店的，每天晚上的房间是实实在在让大家住的，我收你500块房费，是有价值的。每个在线的OTA或者订房中介，你只帮大家匹配了一下信息，匹配了一下房源，你不应该去收高达酒店20%、30%每晚上的“中介费”。大家在座都一脸懵圈，不知道我讲什么意思？你付了500块钱，到了酒店手上可能400块钱不到。中间的差距全都进了这些OTA和中介的兜里。所以真正的我认为区块链它解决信任，透明，打破寡头垄断问题，从而引导真正的能够让创造价值的最大方获得最合理的回报。
今年大家也知道2018年谈的最多的是项目落地，项目怎么落地？包括刚才中关村大河资本的李荣阁总也讲到了，传统VC也在探索什么是好的落地的项目。我在辅导项目的过程中，一周会看30多个项目，和项目团队开会沟通思路，我发现大家很多时候并不知道项目怎么去落地？或者他设想的商业场景很好，但是区块链毕竟是一个底层技术，跟现有大家脑海里的固有思路有很大的差别，既不是移动互联网APP，也不是传统的BS、CS端的架构。所以真正的应用落地结合区块链，我们认为第一点要结合生活，要有痛点，打车个是痛点吧，住房是个痛点吧，黑房产中介是个痛点吧，真正好的项目瞄准这些痛点，帮助大家解决问题，最后让每个消费者获得利益，这才是一个好项目。你说一个项目上来跟我讲太空链、宇宙链、月亮链，大家懂得，有痛点吗？我不知道了，也许以后有，哪天我要去月球旅游可能有，但是这种一看就不靠谱的场景设计肯定不能成为一个今年能够落地的好项目。
第二点，你不能光有一个主意idea，你不能单打独斗，你得有个团队帮你去做，我不相信像很多团队都有像比尔盖茨、扎克伯格这样的天才在其中。即使有，他们也要靠团队的力量去做一件伟大的事情。大多数时候我们要看这个项目的执行团队，它是个集体，不是一个人，这点也很重要。光看一个某某名字在一个项目书里面做顾问，就觉得这个事情能成，我觉得这个事情很搞笑，你光看这个人有什么用，他也不是天天在这做帮助落地的事情，改造世界，没有用，所以大家一定要去看，包括我们选项目也是，一定要一个非常专业的团队，一个人没有用。同样我们网录这个辅导业务团队，也是配备了非常专业的人才，我们吕总非常技术，非常专业，我们也有非常专业的商务团队，我们是一个集体，才能把帮助项目组落地这件事情做好。
第三点，往往被大家所忽视的是什么呢？你想做这个项目，但你是不是业内资深人士？怎么讲呢，我今天也想颠覆专车APP这种平台的区块链项目，我有这个主意，假如我也找到一个很好团队，一帮北大一帮清华的朋友帮我做，但是我不在业内，我肯定不懂这个行业的“故事”，那这个事情能成功吗？我觉得未必不能成功，但是概率相对于小，是不是？当然了，你要说一个浸淫在这个行业的大佬，他具有业界的资源，就像我们下面要介绍的三个项目大家会发现，比如说第一个优旅链创始人戴总，他是原来“去哪儿”的创始团队一员，所以我觉得讲旅游没有比他更懂的。第二个游戏银行创始人阴总，他就是“狼人杀”游戏的运营方，也是暴雪连续几年独立游戏的制作方，他做一个游戏类的商业链也是大概率能落地的事情。第三个是火种的项目，它的理念非常好，开玩笑说，我说你以后要做一个集百度+微信+Facebook+推特+youtube在内容方面要做的事情。大家听他的介绍就知道，他们这个团队有很多百度、Facebook、推特，facebook的多年资源优势，我们认为他不一定能成功，但是这个概率远比一个初创，没有资源的团队成功概率大的多。
所以基本上我们选择项目，决定辅导项目，提供支持就这三个原则。
怎么做？也跟大家分享一下。最近几个月看了很多白皮书，给我的一个印象：很多想法非常好，他是要做一个非常大的格局高的事情，他要做成淘宝一样的一个平台，一个大的框架的事情，大家知道白皮书第二部分是技术落地，结合你的idea的部分，但是技术设计上团队往往自己做成一个Dapp，扔到以太坊或者扔到一个公链上去。对于不是技术上不是特别专业，不是我们区块链从业人员的人看这个可能没有感觉，认为可行。但是我用一个形象的比喻跟大家讲一下，它白皮书前段部分是说我要做淘宝这样一个商业平台，但是最后落地的做法就变成在淘宝上开了一个皇冠旗舰店。大家一定要弄清楚，你到底是要开一个店，还是要弄一个让别人开店的平台？
你把自己变成一个Dapp，扔到一个公链上去，比如扔到以太坊上去，跑的起来吗？我觉得这个思路有点搞笑，以太坊交易的速度、交易的矿工费、共识机制，你能改吗？开个玩笑：我们老板吕总，我估计以他和Vitalik的私交，去跟Vitalik打个招呼，Vitalik都不给他个面子，我觉得99.9%的人没有这个面子，也不可能找到Vitalik改以太坊去支持你一个Dapp。所以这是一个很悖论的东西。你要做某一个垂直行业的应用，做一个Dapp可以，但是你要做一个垂直的行业和生态的话，最后怎么把自己变成一个Dapp呢？
OK，说到万维能帮助这个项目做什么？刚刚讲到我们商务团队在帮助这个项目做各种商业的改造，同时更重要的是我们技术团队去帮助他们去做落地，这个落地包括技术服务，技术服务就是第一我是要确定你在淘宝上开一家店还是要做淘宝？第二如果你只是做一个行业中的应用，我们去帮你设计一个Dapp放在公链上没问题，但是你白皮书一定不是宣传做一个垂直的生态，那就是忽悠人了。第三你如果你真的要做一个垂直行业的生态，我们万维就帮他们去打造一条自己专有行业链，也就是这个LANChain的概念，就是可以支持它完全的垂直应用和自己打造自己的生态，它可以让别人成为这个平台上的Dapp。
这页就是我们讲的这个概念，我们要帮他做一条行业链，他再自己发展自己的生态，而不是把自己作为Dapp扔到公链上去，你扔到万维的公链也没用，我觉得你也是一个应用，绝对不是一个生态。
最后一部分，讲给在座的投资者听的，包括讲给刚才李荣阁总听的，李总不是说嘛，传统的VC很焦虑，焦虑的原因很简单，区块链这么火，但是他们看不懂，然后随便投项目，被割韭菜了，背负着很大的压力，但是万一我错过了，没投进去，项目以后又火了，怎么办？这件事很能理解。包括我在群里天天看投资人在讨论这样的问题，我觉得解决这个问题也不难，我不是讲技术型的公链项目，我讲的是基于行业应用性的区块链落地项目，在传统VC角度来说，你还是可以给他们定KPI啊。
比如我提这四个指标：MAU月活用度、SKU最小的库存量、GMV一段时间内的交易量和TPS。MAU不用说了，SKU最小库存量，这个跟技术偏的会多一些，在你的行业链上什么是你的SKU？你的智能合约的数量，你每个块中的交易数量，你生态中的Dapp数量，这都是你的SKU。GMV更简单了，无论我做游戏，我做分享知识经济还是做旅游，上面这么多智能合约产生多大的交易量？多少金额，GMU这个有吧，最后TPS，交易速度，这也是可以看得到的。所以说传统的VC你们也可以去看看一个项目中具不具备这些指标？如果具备，或者说将来可以具备，我认为这个项目至少有一个估值或者评判的标准。所以可以考虑从这些维度去评价一个项目的好坏。
主持人李尼：好，谢谢！
现场会议到现在基本上就结束了，最后我会作一个小小的总结。大家听完三个项目，都是属于标准的应用类型的项目，就像我一开始开场白所说的，应用型的项目现在在2018年我们认为应该是区块链的一个重点，因为早已经过了2017年讲公链、讲技术、讲支付技术的阶段，当然了，也出现了一大堆很虚假的，很空气的项目。我们认为2018年一定是往真正好的项目落地上去靠。这三个项目统一的一个特点就是大家看到了，它都是有自己现有的一个非常好的团队，它有自己很好的资源的力量，同样它们对业界的了解其实比我们不是这个行业的人理解都要深的多的多。
我想说三个团队都有自己很好的一个理想和抱负，这边放了一首海阔天空，因为我今天来的路上还在听这首歌。歌词对我很启发，也和这几个项目团队共勉！我觉得没有人保证这个项目一定能够成功，在此我也向大家郑重承诺，万维或者网录会竭尽所能帮助他们在技术上落地，更好的实现他们的应用和生态去建设。但是真正是不是一定能够成功？我觉得还是要有一定的耐心和情怀，因为他们真正做的是改变一个业界的事，改变一个已有商业环境的事，是做一个生态的事情，而不是简简单单做一个小小的应用，通过小小的应用去赚钱也好，募集资金也好，骗人也好，都不是他们这几个团队想去做的事情！
作为这个活动的总结，我想用万维的跨链技术和“生态化反”这个概念串联一下，当然这张图回头还需要做一下优化。在这个大的万维生态中你作为一个游戏玩家也好，作为火种的自媒体去上传也好，作为一个UTour提供出行服务这三条区块链里面的用户也好，它都会给你提供一个非常大的平台，然后在这样的一个区块链的世界中，因为通过万维跨链的技术，所有的这些积分、奖励、通证都可以非常好的通行和流转起来，这样真正的这个生态才有活力，而不是去炒作一个概念。
另外讲一个，我们现在万维成立了自己的一个实验室，叫WANLab是全球性的组织，我欢迎在座的有好的项目，我们欢迎更广泛的，能够落地的项目团队合作，我们会用自己的技术帮助他们进行很好的落地。
最后非常感谢大家来参加今天的会议，我留下了我的联系方式，大家感兴趣可以加我，会议结束大家有什么问题都可以单独找我们项目团队。非常感谢大家今天在周末来参加区块链技术及应用生态峰会，谢谢大家！
