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现货市场环境下代理居间商的业务探讨

2019-5-13 14:43

来源: beyondlzke

     当年,苏东坡到大相国寺拜访他的好友佛印和尚,恰值佛印外出,苏东坡就在禅房住下,无意中看到了禅房墙壁上留有一首佛印题的诗,其诗云:

 酒色财气四堵墙,

 人人都在里面藏。

  谁能跳出圈外头,

  不活百岁寿也长。 

    苏东坡看后,另有所思,就提起笔来在佛印的诗旁边附和了一首:

饮酒不醉是英豪,

恋色不迷最为高;

不义之财不可取,

 有气不生气自消。

     写完后,苏东坡次日就离去了。 

   又一日,宋神宗赵顼(xū)在王安石的陪同下,来到大相国寺游览,他们看到了佛印和苏东坡的题诗,感到颇有趣,神宗就对王安石说:“爱卿,你何不和一首?”王安石何等高才,他随即应命,挥毫泼墨,写道:

无酒不成礼仪,

无色路断人稀;

无财民不奋发,

无气国无生机。

     宋神宗大为赞赏,也乘兴题写了一首: 

酒助礼乐社稷康,

色育生灵重纲常;

财足粮丰家国盛,

气凝太极定阴阳。


   居间、代理在各行各业都存在,广东售电侧改革启动以来,各代理商、居间人一直活跃在批发、零售市场上.....

     现货市场,交易品种多了,交易次数频繁了,交易规则变了,居间、代理将面临新的挑战。

        

一、现货交易品种及周期



二、现货市场结算方式

1、批发市场-发电侧


  • 长协基本锁定收益。


2、售电公司

  • 长协基本锁定收益。


3、用户电费清单


三、市场主体各方收益模式:


1、价差传导模式,

  1. 发电侧批发:标杆电价下浮A;

  2. 用户侧零售:目录电价下浮B;

  3. 售电公司利润:A-B;

  4. 电网侧收益:标杆电价与目录电价之差;

  5. 不同机组上网标杆电价不同,不同用户目录电价不一样,但价差传导模式可以顺利解决各主体的收益。


2、价差传导模式下,居间代理收益测算:

  1. 零售合同1:全电量一口价;

  2. 零售合同2:80%长协固定价,20%月竞分成;

  3. 零售合同3:全电量按月竞出清价分成。

    注:售电公司给居间代理-45厘/千瓦时。

    可见,价差模式下,居间代理收益可控可预见且有保障。


3、现货模式下,售电公司收益:

     现货模式下,用户侧目录电价取消后,零售合同由售电公司设计给出套餐,当然也可以沿用参考原目录电价,但是,售电公司购电成本不确定性,批发-零售间有无价差,将是个未知数。

      一般来说,用户不愿意接受不确定性的电价,更多的会选择固定的电价(一口价或者峰谷电价)。现货价格的波动风险只能由售电公司承担。

      作为售电公司的渠道商,居间方、代理商的收益不在如价差传导那样简单明了。同时,用户也会被各售电公司设计的五花八门的零售合同搞懵圈。居间代理销售人员得给用户做好科普,分析对比自己的与友商的零售合同优劣等等。就跟现在的保险业务一样,得熟悉各公司的套餐、套路。。。。。。。

       

四、 现货市场,各主体的机遇与挑战:

1、电网公司,属于被“管住中间”的一方,安心收输配电价(含基本电费、力调电费),代收政府基金及附加费等。

2、发电侧,上网电价放开了,同时发电量也放开了,竞争也更激烈了。

3、售电公司,一边面对不确定波动的价格(比如电厂要求长协要跟煤价联动、现货波动价格),一边面对旱涝保收的用户/代理(比如固定价或者参考现行目录电价)。

4、居间代理,开发用户的成本增加了(现货市场零售合同五花八门,售电公司收益不确定性),代理居间方需要专业化。。。。。。

5、双边协商作为锁定收益规避风险的手段,将会是各方博弈的主战场。。。。。。


附:



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