进入6月以来，行情其实不咸不淡。比特币整体维持在7500左右，EOS也没出现投资者猜测的暴跌或暴涨。但是在这平静有点闷热的夏季行情中，有一条公链却走出了独立行情。
这条Q开头的公链，发币第二天直接上币安（Binance）。期间，还有包括Gate在内N多交易所企图“截胡首发”。但是，随后数小时内又紧急被币安叫停并延迟上币。
我从私募阶段就开始跟这条公链的进度，该公链的营销手段可谓是前无古人，甚至有可能成为新型ICO的标杆。为了避免广告嫌疑，在其他都是真实情况下，我称这条Q开头的公链为Q链。
先简单铺垫一下：
▼
4-5月的行情其实很容易总结，多个概念轮番暴涨。先是世界杯赛道狂突猛进，然后有平台币19连阳。剩下还有两个基础设施概念，一个是某L开头的公链（侧链概念），一个就是Z开头的公链（分片概念）。
Z链主打的是分片概念，TPS号称到了2000多。其实，我个人觉得Z并没有那么好，且不说Z连智能合约都没上，就单单自己开发语言这一项都挺损伤生态的。以太坊的Sodility已经够恼人了，Z还自己弄一个编程语言，大大增加了开发者的门槛。
但是散户不管啊，根据币安上的数据，Z链从4月10日开始起飞，大牛一整月。在这种大盘下滑的趋势下，Z链大涨5倍，市值从不足3亿美元，飙升到顶点接近16亿美元。无数投资者趋之若鹜，担心上不了车，FOMO情绪非常严重。
Z链-BTC交易对
好了，铺垫结束。
Z链在3亿美金的市值上，大涨5倍，你觉得很强了么？跟Q链比起来，Z链还真是小巫见大巫了！
Q链从发币，到第二天上币安，直接15倍！市值24亿美元，最高摸到过33亿美元的市值。
到底是什么造就了Q链的翻倍神话呢，我来帮大家复盘一下整个Q链的始末。
我写这篇文章并不是为了黑Q链，或者想证明Q链是空气。我只是觉得Q链的运营手法太神奇，而且看起来市场非常买账，因此给大家复盘一下Q链模式的成功之处。
Q链和Z链一样，主打分片技术概念。而然，它之所以成功，是因为它占尽天时地利人和。
Q链的时间点可谓是占尽天时，这里有五条背景：
以太坊很慢
Q链内测TPS已经到了2000
以太坊也要分片技术
主打分片技术的Z链刚刚暴涨5倍
其他高性能公链还没上，比如EOS
看了这5条背景信息之后，假如你是一个投资者，你是更喜欢主打分片技术的Q链，还是搞什么体育，音乐，艺术品，电影的激励社区？假如你是刚在Z链上赚得盈满钵满的投资者，或者错过Z链的大腿拍烂者，面对看起来能轻易成功的复制品，你会不会考虑上车？
既有痛点，又有热点，这是成功的营销模式。大家仔细回忆回忆，币圈也讲究概念，一个概念火热，才能带动整个赛道暴涨。现在很多项目，搞的区块链+电竞，+艺术，+直播，甚至还有+乡村社交，既没有热点，也不痛不痒。而且在缺乏基础设施的情况下（TPS低），就算真是痛点，也只是隔靴搔痒，没法用区块链真正地解决问题，这种项目谁会想投。
而Q链，它给投资者们画了一个很大很大的饼。它究竟能不能实现10万+tps，我不得而知，也不想预测。我也不想评价它的技术好坏。但是起码它的饼大，给人的想象空间很大，再加上前面又有Z链的成功案例，赛道竞争又不激烈，可以说是非常诱人了。
但这并不是它最成功的点。
Q链的项目属性可谓是地利良好：
推特上有个知名的推主，专门总结很多榜单，并向大家推荐ICO。看一看Q链在各大榜单上的情况：
涂红的就是Q链
Q链直接屠榜了，在全部ICO的评级榜单上全部位列Top 5。
这一部分要归功于Q链本身的营销水平和技术水平，另一部分也要归功于它主推的方向。虽然区块链项目是无国界的，但是项目方是有国界的。我见过了很多国内项目，说实话，在国外一点知名度都没有，其实这是很失败的。一个区块链项目假如只有中文社区，没有英文社区和其他外文社区，那这个项目是非常不完整的。
而Q链最先在硅谷推荐，得到了几个技术大牛的认可之后，迅速爆火。根据知情人士透露，Q链并没有花很多钱去“买通”评级社区，大体上都是评级机构给出的评分。反观很多的项目，根本不重视国外，有的甚至连个英文白皮书都没有，国外社区想了解你都难，何谈屠榜？
第二个就是Q链本身已经有一定的完成度了。还是和Z链比较，Z链已经开发了半年了，TPS还在2000左右。我看过Q链的CEO直播，在公募轮开始之前，Q链的TPS就已经到了2000+TPS。
这其实是我比较推荐的募资节奏。虽说币圈募资节奏快，但是我坚信在拿了一轮基石轮之后，就应该开始开发了，而不是再拿一轮钱。等产品做得有模有样之后，或者上线运行一段时间，基石钱不够用了，再去募资才是健康的。
一个区块链产品，不管是社区还是DAPP还是平台，任何项目直接拿白皮书和一行hello world的代码，就去一口气完成募资是大错特错的。既对自己的项目不负责，也对投资者不负责。
包括像市值前20的V开头的链，也是溯源产业链条落地了N项之后，才进行的ICO。这才是健康的区块链募资节奏。过快的募资害死投资者，也害死项目自己。然而，这仍然不是Q链营销中最成功的点。
Q链的募资特点：
这是我进入夏天以来，见过的最成功的营销+社群裂变手段，4条特点直接形成闭环。
大家都听过北京的积分落户政策吧。非京籍人才想在北京落户，需要以科技贡献、专业技能、在京时间等指标为考核项，计算他的“积分”，积分达标才能落户北京。
Q链由于天时地利都占了，所以它搞了一个集积分才能参加ICO。
Q链的积分分为三个部分：
▼
1.入群时间，最高20分；
2.考试，最高50分；
3.社区贡献 最高30分；
攒够60分进入抽奖池，分数越高，被抽中的几率越大，被抽中的人可以参加ICO。
这是什么概念？不是攒够60分，你就白得到Q链的Token了；而是攒够60分，你才有机会参加ICO了。
过去的项目方往往留有大量ICO份额，打算直接割ICO轮的韭菜。有的ICO额度实在销售不出去，还要走代投渠道连哄带骗，让投资人购买。而在Q链的营销案例中，你必须经过千辛万苦攒积分，才能获得额度。
这三条加分项目都非常成功：
入群时间，20分。大多数人都在Q链屠榜之后进入的电报群，因此只能得到10分以下，偶尔有几个10-15分，15分以上的非常稀少，都是老群友。
最神奇的是，参加ICO居然还要考试。考试满分50分。一共25道题，都是关于区块链和Q链的，有相当的难度。其中包括计算题，概念题，视频题，对共识机制，分片技术的考察非常全面。我答题足足答了一个小时，大多数人只能得到40+分，越往上越少。
看到了么，如果你仅靠加分1和加分2，根本凑不够60分。因此就必须走第三条路线——社区贡献。
社区贡献水非常深，一开始Q链说翻译白皮书可以有贡献，Q链的白皮书在几天之内就自发地翻译成了八国联军语言，Q链自己不需要操任何心。
然后Q链宣布可以写文章，发视频进行推广Q链获得积分。于是，youtube，steem，推特，脸书，微信，微博，各种大V小V在各个渠道开始疯狂创作推广Q链。没办法啊，不写文章凑不够积分啊。
于是Q链几乎不花一分钱，全网凭空爆发出了N多文章和视频，像自来水一样。你见过哪个区块链项目还能这么玩！？？！
Youtube上专门推广Q链的视频
作为一个还在襁褓中的项目，Q链在Youtube已经有了3000多个视频在推广，这个数字是很惊人的。而且里面全都是各种国外的币圈大V，币圈小V。
这和评级屠榜也是挂钩的：
大V推荐赚积分——评分提高——大V看到评分提高，更加敢推荐——评分看到大V都推了，也必须给高分——周而复始的循环
而且贡献有30分，你的文章和视频能加多少分，全部取决于你的文章质量，什么样的文章质量好呢？转发和播放量多的才好啊。
所以：
完美闭环！
再加上各种语言的白皮书和社区，全世界的人都可以快速了解Q链！
Q链天时地利人和全都占了，大V推荐时也更有底气，散户买的时候也敢喊单。神级营销逻辑闭环！服气！
写在文章最后，我认为Q链的套路，可能会开启ICO下一个阶段的新玩法。某F开头的DAG项目已经在模仿了，为社区写文章发视频贡献换额度。
我对Q链的技术好坏不做任何评价，我也不对Q链现在的市值是高是低做出评价， 更不想吹捧或者黑一下Q链。但是Q链的营销逻辑无疑是非常成功的，Q链的做法也相当正确。
最后再复盘总结一下，Q链募资时机准确——有技术底子，并得到了技术认可——尽量减低估值，然后减少ICO额度——大V们推广赚取积分——项目顺利裂变。
希望在国内做区块链项目的团队也能认真反思，区块链项目也要符合要符合天时地利人和。
天时：有痛点，有热点。利用区块链解决真实问题，不要做没有刚需的垃圾项目，不要为了发项目而发项目。
地利：主动走出去，去接受国外社区的检验。不要害怕和国外交流，交流才能成长。项目做出雏形再考虑募资，这样对自己和项目都好。
人和：募资要尽量放低，够把项目做好就行。估值太高反而是坏事。不要总想着割别人。正确利用激励措施，让社区真正地行动出来。
忠言逆耳，希望未来华人主导做的优秀项目越来越多，并屹立于世界区块链之林。
