采访时间：7月3日
采访双方：
柯铭：OK全球合伙人、天一资本合伙人、深圳市金银珠宝创意产业协会副秘书长。6月份拉新人数上千，交易总额50多亿。
倩倩：OKEx高级商务经理。
采访原因：
柯铭作为业绩突出的OK合伙人，他超强的个人能力，令人满意的服务态度，得到众多用户认同。我们一起走近柯铭，了解他是如何做好合伙人的？
倩倩：您是怎么关注到OK全球合伙人项目，又是怎样的契机让您决定加入项目？
柯铭：因为我主要做量化交易，所以对减免手续费的活动非常敏感。看到OK的全球合伙人项目，我觉得新用户会对有健全机制和完整交易对的平台，外加手续费优惠，非常的感兴趣。于是，我坚定加入全球合伙人项目，我身边的很多朋友都准备加入币圈，来做量化交易，他们和我一样对手续费很敏感，OK的合伙人项目刚好满足了大家的需求。而且，OK在全球的交易所排名靠前，交易对完善，交易深度全球第一，大家对这个平台非常放心。
倩倩：您觉得OK全球合伙人项目相对于其他平台的项目，优势在哪里？
柯铭：首先，我本身是做量化的，我身边有很多做股票和期货转型过来的朋友，平时我们经常接触，我接触的这个圈子有很多大户，所以我有很多这种人脉资源。同时，我还有很多的推广渠道，比如：行情平台、大V博主、资深公众号等。当然，还有OK的产品，OK的产品非常丰富，有现货有合约，平台币，还有自己的指数等等，能够吸引到很多用户进行交易。
其次，OK是最资深的，最有经验的交易所，经历过很多币圈暴风雨，把资产放在OK上面很放心。以前很多大交易所，比如：Mt.Gox，Bitfinex等等，都出事了，但是OK从来没有过资金问题。
第三点，OK的合约平台，一直是全世界交易量第一的平台，对我们多元量化策略操作提供一个非常好的场所。OK的合约和现货，以及它的指数可以给我们不同维度的支持，既丰富了我们的策略，也增加了我们的成交量，进一步帮助OK提高深度，形成一个良性的循环。
最后，OK对我们的各项支持非常的到位，及时给我们一些数据反馈，帮助我们组织线上线下活动，尤其在给我们的线下的客户进行解答时，非常的贴心，也非常的全面，让我的工作更好地开展。
正是基于上面的这几个点，我坚定地成为OK的合伙人。
倩倩：在您参加OK全球合伙人项目后，对您的投资有什么样的影响？
柯铭：第一，有OK做背书，与朋友沟通时更有说服力；第二，给大家带来很多利益，比如：返利、合作指导、提高影响力、知名度等。
能够真真切切地给朋友带来一些返利，大家沟通起来就更顺畅。同时，OK也会给我们提供一些前沿资讯，以及一手资料，给我们一些方向，方便我们对未来投资的布局，让我们的投资更稳健，收益更高。
倩倩：成为我们的合伙人后，对这个项目有什么建议？
柯铭：第一个建议就是目前的推广方式，只能在手机上推广，但我们其实有很多推广渠道，比如：电脑上渠道，行情平台等，但目前项目的推广方式非常有限，有很大的不便性，希望推广方式可以多样化。
第二个就是返利周期，目前的周期是六个月，但有一个问题，很多新人需要很长时间的摸索，才会慢慢把交易量增加。一般新用户进入后会研究两个月，然后跑两个月试探，之后再进行两个月的策略调整，六个月后，他的量才会真正地增大，但那时候，我们的邀请返利的周期已经结束。我希望把返利的方式进行调整。
第三个就是数据，目前给的数据比较单一，用户手机号的中间字母都会用 * 号替代，但会带来一个问题，比如两个号码：12311234和12321234，中间三位用 * 号替代后，两个号码完全一样，我就没法区分是哪个用户。这个对我们来说非常的不便，所以希望数据可以进一步处理，同时，希望给我们更多的数据，比如用户的粘性，哪个地方的人等，这样我们可以根据数据对用户进行更好的跟踪和服务。
倩倩：作为优秀的合伙人，有什么好建议给其他合伙人分享吗？
柯铭：首先，是要把自身的业务能力提高，自己在平台上实实在在的交易，这样有助于理解用户的思维习惯，可以在推广的时候精确地掌握用户心理，让用户理解平台想为大家做的事情。
第二点，我们需要经常组织活动，和一些推广渠道进行广泛合作，不仅在线上进行沟通，线下也要进行宣讲，这样可以让更多的客户全方位了解我们平台。
最后一点，一定要把这个事情当成一个事业来做，和OK共同发展。比如我特意建了一个用户管理平台，这样有助于对不同的用户进行定制化的服务，以便达到更好的效果。
倩倩：目前，有一些合伙人进入瓶颈期，想要突破瓶颈期，你有什么好方法？
柯铭：这个主要靠积累，想短时间内达到一定人数，或者是遇到什么瓶颈期，主要是没有持续把项目推广下去，如果持续性的把项目推广下去，会形成一种品牌效应，让你持续不断地接触到新人。比如每个月进行一个线下活动，弄一些交易的小策略，小知识，小新闻给大家持续不断的分享，就会有持续不断的新人加入我们平台。所以我觉得最重要的在于积累，还有一个就是坚持不懈，不要想一口吃个胖子，需要一步一个脚印地把事情做好。比如每个月都做到10，那么一年下来就是120，那么你一年之后的收益，就是第一个月的12倍，所以坚持不懈和积累才是我们做合伙人的关键。
倩倩：您6月份拉新人数突破千人，交易额破50亿，达到这么精彩的数据，有什么具体的方法？
柯铭：第一个要感谢虚拟货币的火热程度，很多人都关注这个领域，本身我也积累了很多股票和期货市场的朋友，他们也一直想转型过来，正好有这么好的契机，直接让他们转型过来，所以我这里会有比较大的一个量。
第二个是基于OK的丰富的产品，我们可以把多元化的产品推出去，不管用户需要什么样的产品，我们都能满足客户，新人转化就方便很多。
第三个就是我们这边渠道很多，我们和很多的平台都有合作，比如大 v，资深公众号等，使得我们推广时很方便。
倩倩：您之前提到了搭建管理平台的事情，方便展开说一下吗？
柯铭：在我成为OK合伙人后，为了让工作更方便展开，我觉得需要第一时间把这个用户管理平台搭建起来，这样的话我们才有优势。
因为我们是团队化的管理，所以在面对已有渠道以及新有渠道，不同的渠道有不同的客户群体，需要对不同的渠道进行定制化的管理。我们的管理平台就是把这些定制化的管理的方法放到平台上，一方面可以把我们的用户的数据进行一个很好的衔接，展现。另一方面也可以使用户放心的和我们进行合作，让他们时时看到自己的推广效果，更加高效和便捷，也方便调整我们的合作方式。对于推广的比较好的人员，我们会给他们一些奖励，对于推广的不好的，我们也会定时的跟他们沟通。
我们也对平台上的用户进行了分类，比如有些是专门做量化的，有些是新用户等。当有持续交易量的用户，突然没有交易了，我们会跟用户进行沟通，询问是不是遇到什么困难？我们怎么能帮你解决？正是管理平台使我们可以给用户贴身的服务。
倩倩：对于做的比较好的合作伙伴，您会给什么样的福利？
柯铭：其实，我说的合作伙伴不一定是自己的合伙人，他可能仅是一个推广渠道，他们主要是帮我推广，当然我也会把经验传授给他。
对于做的比较好的合作伙伴，我会给他们一些礼品，或者直接送OKB，也会根据他们推广的用户量，给他一定比例的返利，我们也会有持续不断的一些活动给到他们。
倩倩：对于您的合作伙伴，您有什么好的管理方法？
柯铭：除了管理平台外，我们也有自己的管理策略，合作伙伴奖励方式有两种，固定的奖励和百分比奖励，有些合作伙伴推广方式带来的新人很小白，他们觉得百分比奖励收益太少，那我就会贴钱给他，按照新用户的个数来给他回报。如此一来，虽然我是亏钱的，但这些新用户慢慢变成老用户，交易量也会越来越大，长远来看依然是赚钱的。有些合作伙伴能够拉来很成熟的新人，甚至是量化团队，这些人的交易量很大，这时候就可以按比例来给他们返点。
针对不同的合作伙伴制定不同的返点策略，我也鼓励合作伙伴跟我一起制定合作策略，比如奖励OKB。我也会不定期的给他们送一些礼物，比如茶叶，定制化的东西等。
我跟他们本身也是朋友关系，我做的事情他们都很支持我，他们也愿意帮我做推广，这首先是一个基于朋友的相互信任。第二个就是我也会给他们带来一些利益，拿出一部分的利润给一些合作伙伴。这是一个双赢的过程，我的很多朋友都愿意做这个事情。
倩倩：对于邀请的新人，您一般会分享些什么？
柯铭：我不会告诉他们去买卖任何代币，因为万一我推荐成功了，他们会更加依赖我，但如果我推荐失败了，大家会觉得我故意推荐有风险的代币，所以我不推荐任何币种。我只会说大方向上的策略，或者你有疑问来问我，我可以帮你解读，但我不会告诉你当前的趋势怎么样，我只能告诉你这个平台该怎么玩，有哪些玩法，仅此而已。
我拉来的新人，他们自己也会去分析行情，不是只依赖我。他们中的很多人已经在量化上面做的很不错，甚至做得比我还好。
倩倩：您邀请的这些合作伙伴或者新用户，是怎么样让他们交易额达到2000USDT以上的？
柯铭：我邀请的这些新用户，就是另一个自己，他用我的链接注册完后，交易额就会大于2000USDT，因为任何一个持续交易的用户都会有大于2000USDT的交易额，我只需要把平台上的一些方法教给大家，比如说合约现货的一些套利的方法，同时我也会跟他们持续的沟通。
倩倩：由于您做OK合伙人项目的突出业绩，目前，已经升级为城市代理，享有更多的权益。对于城市代理，您有什么规划？
柯铭：城市代理一方面有助于我们对某一个区域用户进行深度的挖掘，另一方面也有助于我们线下活动的开展。比如说我们可以专门弄一个咖啡馆，把它作为线下的聚会基地。未来我们以深圳为中心点，更多地发展新用户，提升整体交易额。另外，我们也会以深圳为辐射点，和OK进行更多的合作，比如OK开放共赢计划的100个联盟交易所，让深圳成为合伙人项目的标杆城市，然后复制到更多的城市，甚至复制到全球。目前我们的重点是以深圳为原点，向周边进行辐射。
倩倩：很多用户想了解您的过去，想知道在您的身上发生过什么？这里方便讲一下您的故事吗？
柯铭：我和数字货币的故事是这样开始的……
由于柯铭的个人事迹较为丰富，以采访的形式展示有诸多不便，为了方便各位阅读，我以个人传记的形式为大家展现。
机会，第一桶金
我是深漂，江西人，觉得深圳机会多，20出头就过来了。
那时候年轻，从事过很多行业，最终选择了珠宝行业。这个行业在深圳有优势，又比较好赚钱。
他说话的速度不快，却铿锵有力，透露出一股成熟和稳健。
13年5月份，比特币出利好消息，暴涨了，涨到大几百块。我在新闻里面看到消息，觉得可能是个机会，便进入了币圈。
当时我很年轻，自然也没有什么钱，手里能用于投资的钱共1.1万。刚开始什么也不懂，乱玩钱包的时候，不小心把8000块钱的代币打给了别人，那个地址我也不知道是谁的，也不知道向谁要，也没法找回。真的是很好的验证了虚拟货币的匿名性。
本来手里就没钱，上来就损失惨重。我不甘心，拿着剩下的3千块钱，开始炒币。但当时觉得比特币有些过高，没有买入，开始研究其他数字货币。
我当时发现瑞波可以直接在官网进行购买，但是很多人不知道。大家都是在淘宝和QQ群里面交易，我觉得这是个商机。自己开了一个淘宝店，3000块钱在平台上买瑞波币，在淘宝上卖出，一波就可以赚10%~20%。三天时间，我的3000变成了3万！
后面我通过类似的方式，赚到了更多的钱。
这就是我人生中的第一桶金。
由于之前学过开发，赚到钱后，开始转向量化这块，前几年量化收益都稳定在100%-1000%。随着资金量越来越大，有了更多的选择机会。除了做投资，我还和平台进行合作。
挫折和陷阱
我也算是币圈老人，踏过无数的坑，但总能在坑中化险为夷。
说到这里，他的话语中透露出几分得意。
2014年2月，Mt.Gox（日本的门头沟）因为被盗币，倒闭了。我当时也有很多的币在里面，吓坏了，自己辛苦搬砖挣的钱毁于一旦。但我随即通过这个消息，进行期现对冲操作。最后，不仅没有陪，还血赚了一把！
2016年8月，Bitfinex由于网站出现安全漏洞，平台比特币被盗，我的币又在里面。为了还债，Bitfinex发行了自己的股票币，我当时判断Bitfinex不会倒闭，及时买入Bitfinex的低价股票币。后来，Bitfinex挺了过来，我更是赚的盆满钵满。
其他的币圈大坑小坑，我也都踩过……
挫折不是最重要的，最重要的是，如何在挫折中拯救自己。
我的投资经验
我本身是一个市场悲观主义者。因此，我不长线持有任何币，哪怕是比特币。因为我觉得有很大的泡沫，而且我也不知道什么时候会破裂。
我比较喜欢抓机会，有些时候明知是陷阱，也会往里面跳，并且会在崩盘前安全撤离。
最开始做比特币股票的时候，有一个叫 LAB 的项目，这个项目其实是骗子项目，基于对市场的判断，我确信自己能在大家反映过来前离场。在开盘的时候，我大胆买进，5分钟后卖掉，有2.4倍的收益。
还有一次，一个项目方发行矿机币，并让Btctrade交易平台担保。我当时判断这个项目100%是骗局，但我还是进去了，进去后第一时间我又出来了，赚了大概10%，虽然赚的不多……
常在河边走，哪有不湿鞋。有些时候，我也玩不过庄家的。零币（ZEC）在刚出来的时候，估值非常高，高到 1ZEC = 1BTC，这个大家都知道是不可能的。但我没想到庄家控盘非常严重，竟然把零币拉到了 1ZEC = 3000BTC。我当时拿着巨额资金去做空，结果爆仓了……
币圈就是这样：不管多么相信自己的判断，一定要有风险意识。
OK的全球合伙人
我是OK的忠实用户，目前也是OK的全球合伙人。
我之所以坚定的选择OK，是因为我主要做量化交易，OK有足够的量，有很好的深度，技术非常好。同时，有现货、期货、钱包，完整的产业链，对于我们这种大资金量的用户，非常有必要。
我之前是另一个平台的项目伙伴，OK出来伙伴项目后，我就直接投靠了OK，OK的数据很透明，承诺给用户的都能实现。尤其是手续费方面有优惠，对我们做量化的很有吸引力。在成为OK的伙伴后，我就开始做自己的管理平台。第一天晚上开始做，第二天晚上就初步的搭建好，后续也是在更新迭代中……
作为OK的全球合伙人，我自然会做好线上线下的推广。最近，OK的开放共赢计划我也参加了，并且获得审核通过，我的交易所OKTop将于8月9日上线。
后记
我对柯铭的评价是这样的：
这是一个能够从大量信息中捕捉到有用的信息，善于抓到机会，有强大执行力的人，他严谨的逻辑和推理能力，能够在危难中，使困境翻转，转危为安。
他的故事发生在我们身边，当年和他一起杀入比特币领域的探索者，有多少人凭借信仰、耐力、运气笑到最后？又有多少人在下跌、被套、恐惧中黯然离场？
时代给每一个人同等的机会，但为什么抓住机会的总是别人？
我想，如果自己勤奋一点，下一次幸运女神也许会眷顾自己吧。
倩倩：采访的最后，您还有什么想说的吗？
柯铭：我希望文章中放上我的推广链接，看到的朋友可以扫码注册一下，谢谢大家！
