蔡凯龙谈区块链： 深度思考比加班熬夜重要

选择火币，不单单是巧合，还是必然

我在美国一开始是在华尔街投行做金融衍生品，2009年金融风暴后，转型做金融科技。那时候的金融科技还处于萌芽期，也只限于公司内部。

2013年，余额宝的出现，使得中国互联网金融被点燃了，国内的一些媒体机构，想看看国外是怎么做互联网金融的，新华社北美站就找到我，邀请我去他们时代广场的总部录视频，讲美国是怎么做互联网金融的。

因为这个契机，我跟国内的互联网金融圈联系上了，有几个朝气蓬勃的创始人邀请我说，我们一起回去做中国互联网金融吧，市场够大成熟度不够，潜力一定比美国大。我动心了，于是辞职回国。

回来后第一件事，就是成立了互联网金融千人会，成为了中国早期互联网金融的推动者之一。互联网金融千人会办了一个互联网金融大数据CEO班，这个班非常轰动，因为那时互联网金融是非常大的风口，跟现在的区块链有点像，有两三百人报名，我们认真筛选，最后定了40多个人。

这个CEO班，后来被称为“互联网金融的黄浦军校”，一半以上的学员，现在都成为了互联网金融圈的领军人物。在当时的互联网金融行业里，虚拟货币只是一个很小的细分领域，不是热点。但我们觉得，虚拟货币是互联网金融里最独特的一部分，李林那时主要做比特币，我们也邀请了他。

我们就这么认识了。

后来，我跟李林在CEO班的上课上经常一起，但没太深聊。到了2017年，数字货币崛起，比特币价格一直往上冲，在短短一年内，从1000暴涨到将近20000美元 ，大家的注意力，逐渐被数字货币所吸引。

我是财经评论员，肯定会关注到这个热点，写了很多关于数字货币、比特币的观点文章。我的文章，相对比较中立客观，在互联网金融也有些影响力。2017年数字货币处于监管政策的高度关注下，不少数字货币公司请我做顾问，火币也是其中一家，我因此跟李林有了更多接触。

到了2017年11月份，我到北京，跟李林见了一次面，李林那时最迫切的，就是招人，找国内优秀的金融人才，和海外开拓交易所业务的人才。金融和海外圈我相对比较熟悉，他提议说我来帮忙招人？我有这个优势，就答应了。  

第二次到北京和李林见面，那时候火币正在筹备走全球化，李林提议我要不要加入？我很犹豫，因为财经评论员，倘若跳回企业，就要丧失大部分自由，特别在公开场合发表自己观点的自由。 另一个考虑是我家在台北，只身来北京，和家人小孩相处的时间就会大幅减少。 因为这样，我当时没有答应。

李林的个性，不是那种很主动的人，这事儿就搁置了。

后来12月份初我和李林一起约爬香山，他跟我说他的理念：比如说，火币口号之一：“选择比努力更重要”，也提到他创办火币的经历。我非常认同他想法，最打动我的，就是火币不作恶的价值观和他的人品。同时我对区块链行业有一定的了解和研究，我相信这个不仅仅会成为小小的风口，它的影响力还会持续扩展。

顺势而为选行业

加入火币，加入区块链行业，还有一个大背景，那就是顺势而为。 任何事情都不能逆势而为，否则事倍功半。

如何判断大势？首先从了解国内外经济政治的大方向，然后看行业的大势，看看哪一些行业是未来的风口。每个风口起来的时候，都有前期的酝酿期，有一些征兆，但是这些征兆大部分人看不懂，觉得风险太大。当很多人还在犹豫的时候，正是风口酝酿爆发的时候，也是进入的最好时机，等大家都看到它起来时，其实前面很多人都冲进去了，黄金时期也就过了。

选完方向，再就是选赛道。2013年，我决定回国的时候，我认定得科技金融是未来十年好行业，金融科技或者互联网金融包括具体的几个赛道，比如第三方支付，现在已经饱和了，P2P也被做的差不多了，众筹是一直没做起来，目前属于上升阶段的就属区块链了。

选定细分行业后，就要选公司了。财务回报是一部分考虑因素，但是绝对不会是决定因素。更多的是是否能随公司成长实现个人价值提升和能力的展现。因此，选公司必须选价值观跟你一致的。

选跟你价值观一致的公司

区块链行业，特别是交易所，不作恶是很难的，因为这个行业离钱太近。在传统金融中，交易所受到各方面的监管，同时有很细的分工，比如股票交易所有证监会监管，有银行辅助，有券商，有投行，有会计师，有评级公司，这是传统金融发展几百年后形成的体系。

而数字金融才刚刚开始，一切都在初期阶段， 交易所是所有业务的核心，涉及巨额的数字货币资产，在没有成熟规则和监管体系下，交易所要保持洁身自好太难了，要有非常强的毅力跟价值观、定力才能不去作恶。

相比之下，数字货币的一些小交易就比较无法做到不作恶，关闭跑路，用户是无法找回数字资产的。这个跟前一阵子国内的有很多石油期货交易所一样，在没有监管下，用假盘骗取客户资金。在一个规则没有确立，监管不成熟的体系里，就非常考验企业价值观。

价值观主导下的火币优势

火币的所有作为，都和火币不作恶的价值观息息相关。比如我们做全球战略布局，曾经有一些讨论：是优先大国，还是优先小国？比如一些小国，管得比较松，可以很快拿到牌照，马上就可以去做；去大国，像美国、日本、韩国、英国、欧盟，是很难的，他们的监管很强，西方的合规本来就很严格，到底要选什么路径？

后来我们判断，既然我们的价值观是不作恶，正直，严谨，当然是走大国路线，虽然很难，虽然业务会损失一些，但这种做法是符合主流的。市场自己会判断，火币去美国，去澳大利亚，去英国这些法规很强的国家布点，说明火币要做一个合规的、有号召力的企业。

而很多公司，走的都是岛国路线的捷径，因为更容易，可以面对比较宽松甚至空白的监管环境。

在这种价值观主导下，外界对于我们的评价比较正面，招募优秀的人才也相对容易。马斯洛需求理论，其中第二层是安全需求，你的员工坐在公司里，如果随时有可能被警察抓，再多的财富回报员工都会害怕。如果连安全都成问题，是很难招到优秀的人才的，而且没法激发他们的积极性。

120个年薪的新闻不是真的，但它振奋了行业

关于年薪120个比特币的热点，这个需要再三澄清下，首先，这是市场部的一个营销。刚好数字货币那时走到一个巅峰，任泽平千万年薪入职地产公司，引起经济学界的蜂拥传播。我们市场部就模仿搞了个事件营销。

其次，虽然不真实，但起到了号召圈外人投身区块链行业的效果。 外界对我的认知，一直是个从传统金融人转入互联网金融专家。当时很多人对于我投身数字货币很意外，因为那时行业政策风险很大，很多人对这个有顾虑。我的高调加入是一种姿态，或者是一种宣告——传统金融人应该来投身到新金融行业，因为传统金融在走下坡路，如果你不勇于挑战自己，会被淘汰。

市场部的这个借势营销，当时的确很震动，当时一个比特币接近1万6千美金。也幸好不是真实的，否则我个人要亏死了，因为后来比特币跌到六千美金，好多朋友联系我说，你半年白做了，工资跌去三分之二。我说你反过来想，我工资是非比特币，然后我把工资换成比特币，现在每个月都在涨，不是一件好事吗？

所以，这事儿真的是假的，而且用比特币发工资，是承担巨大风险的。比如税怎么算。比如波动性大，每个月发的额度不一样，员工也承受不了。还有很多法律问题，用数字货币做激励是可以的，因为激励是一次性的，不用确保未来怎么样。

快速行动，入职半年完成5个点的布局

管理公司有一个原则叫“责权利平衡”。比如说你责任很大，但权力很小，推不动，那我只能消极怠工；如果你权力很大，责任很小，就会造成过于冒进；如果金钱回报很大，但责任不大，人家会觉得公司分配不公，老大偏心，内部会有一些问题。

火币内部变化是非常快的，如果哪一环有缺失，马上就会调整，李林在这方面是动作很迅速，基本达到公司的责权利平衡。我的岗位是首席战略官，我们年初的战略一个是全球化，一个是全产业生态链化。现在多了一个公链，为未来做准备。

我觉得我是首席战略官里面，最不像首席战略官。因为李林的战略非常清晰，大方向把握比我们所有人都准。当然，也许国际化落地，他可能不太详细了解各地特点，但这些属于战术。火币最大的首席战略官，应该是他，我可以充当一个跟他对话的人。

开拓国际化市场，是我的部门的主要工作，进来时，公司只有两个国家的设点，现在已经到了七个国家，全年我们要达到十个国家设点，速度非常快的。另外还配合一些其他的战略合作，比如说跟360的合作，跟泰国正大集团合作，收购一些交易所。

我在高管会上说，可能我们是唯一没有KPI的部门，而且也不赚钱，但我们有OKR，以目标为导向。比如说我们有建一个交易所的十个步骤：要前期调研，立项目，建团队，招人，接上银行，接上法币，最后币币交易，拿到牌照，最后是法币交易十个关键考核节点。

当下，我们有二十个国家需要选择是否立项，选完以后要尽早拿，派什么人用什么资源，法务、财务怎么配合。建完以后交给运营团队来做，战略官是不合适做运营的，我也在学习运营这块的经验。

老板下命令你就去做，这不是首席战略官

你问我李林性格很急，会不会有合作问题？不会的，我比李林大6岁，到了我们这个年纪，已经见过很多不同的人，可以理性客观看待这个世界了，而且搭档性格互补挺好的。在这个行业，就需要他这样的人做leader，一定要快，币圈一天，人间一年嘛，你不能不快，不得不快。很多传统金融人加入区块链行业后，有点适应不了，那是因为他们对于这个行业没有真正了解。

跟老板的合作也挺简单的，他是创始人，所以他的观点很重要，但战略官如果一味讨好老板，那这个战略官就没意义了，有时候我们是有不同观点的，这是必须的，也是我的工作内容之一。

火币短时间从200人，扩展到现在1100人，二十几个部门直接跟李林汇报，比较像乔布斯时代的苹果公司的结构，这对老大的管理能力，时间，体力，精力是巨大的挑战，这种的好处是效率会很高，传达下来马上做。

但坏处很明显，第一，李林的时间会成为瓶颈，他的身体又刚刚恢复，创始人的身体是公司最大的资产，我们不能让他太累。第二，跨部门配合很难，在这种情况下，难免CEO得到信息会有一些不一致。

作为首席战略官，不能老板下命令你就去做，这不是首席战略官，我们需要探讨的过程，把观点、想法说出来，来找一个平衡点。有时是他说服我们，有时是我们说服他。李林的心态非常开放，他不会独断专行。他会鼓励员工跟他提出不同的意见，就事论事，拿数据说话，有错大家就提出来，给大家很强的参与感，团队有主动性的感觉。

否则，李林是创始人董事长，又是大股东还兼任CEO，如果他的决定没人可以挑战，那公司就过于单一了，没有平衡，没有多样性。一家公司想要发展成为大公司，是需要有多样性的，否则一个人的想法和能力总是有限。

这是事实，很多牛逼的企业，刚开始很牛逼，到最后没发展下去，就是因为没有调动团队多样性跟能动性，然后就达到了瓶颈，那就是CEO跟董事长的瓶颈。

事情越多，越要规划好我们的工作

管理层每个人都事情很多都很忙，我习惯用四象限法安排管理工作，把所有的事列一个轻重缓急：1、重要很急，2、重要不急，3、不重要不急，4、不重要很急。先把重要紧急的事儿做了，不重要不急的事儿，找别人做，不重要又很急的事儿，抽空在电梯里或者中午吃饭空隙做了。

舵舟配图：四象限工作法（高效能人士的七个习惯）

但其实，这个4个象限里，最重要的重要但不急的事儿，这才是真正决定你效率的地方。比如说健康重不重要？但是它不急。比如说学习重不重要？但不急。但如果你这部分没做好，你就会被着急的事情追着，每天都追着你。如果你把重要不紧急的事情做好了，着急的事儿会越来越少，你就游刃有余，从容的去把握你你的节奏，越来越平衡，越来越多的时间可以去社交，去运动，去享受生活。

管人挺难的，组织架构很重要

我认为组织构架，就是信息传递的效率问题。比如说创业初期，就十几个人，就像打羽毛球，靠的是什么？信仰，双方相互信任，有默契。

如果人多了，到了百人，靠的是战略方向，大家往这个方向一起尽力，就像足球队，我们的战略就踢进球，但每个人都有分工，每个人会有很大的发挥空间，因为比赛的时候，教练不可能一直在你旁边讲。

人数从百人再往上增加，单靠战略没用了，因为从战略到执行，你会发现变化很大，人太多了，信息传递的效率会越来越低。

一个人用大脑指挥自己的手，是瞬间的事儿，但你要指挥另外一个人，就要沟通，让他指挥他下面的人，再沟通一层，信息传递效率就很差了。这时候，需要就是乐队模式了，因为乐队大家都有一个共同遵守的乐谱。公司的流程制度在管理公司的作用上，就好比乐队的乐谱。

公司再大，增长到千人以上，战略思想的影响范围只能局限到管理层级别，到了真正执行层面，对战略是没太多感觉的，这时候纪律的重要性就凸显出来。这就跟军队打仗，你跟他讲战略没用，而是要讲军队纪律，讲究下级服从上级，讲究论功行赏。明确的、严格的执行的纪律，才能够把所有人统一在一起。

因此对于像火币这样千人以上大公司，信仰、战略、程序和纪律这些都需要。 

舵舟：公司发展之快，会担心有一天你也跟不上公司么？

蔡凯龙：这个很正常，比如说哪一天，我们全球化做完了，我们有其他方向了，或者我自己在火币的目标也达到了，我就退居二线，就当一个顾问，回到以前的自由自在的状态，也挺好的。我觉得每个人都应该清楚，任何职位都是随业务变动的，公司没有铁饭碗。

我很适合给人家提提意见，做做顾问，加入火币之前，我就是几家公司的顾问。言论、时间都很自由的， 这种状态也不错。 当我实现承诺，完成目标，或者公司未来有业务上的挑战，我也不排除回到原来状态。

舵舟：谈一谈区块链这个行业吧，关于炒币、链圈都可以。

蔡凯龙：数字货币的产生，其实有它的必然。人类社会越来越电子化和虚拟化了。可是，传统金融体系和赖以存在的各国法币体系，都相对很保守，在信息化和虚拟化中跟不上时代变化。最大原因是原有的体系很难自我革新。数字货币的产生，就是人类走向数字化存在的一种实验。

当看到这个大势，你就会发现，数字货币是一个长远的发展方向，它绝对不会昙花一现。很多人说，数字货币就是郁金香、泡沫，过一阵就没了，大家一边喊，行业一边壮大，现在都没人敢喊说比特币是泡沫了，因为这已经成定论了，喊了五年、六年了，如果是泡沫，早就破了。它本来和传统金融产品差别很大，天生波动很大，不适合用传统的标准来衡量，外界觉得这就是泡沫破灭的象征，我们不那么看。

说实在话，现在这些区块链狂热追逐者们，有一半以上，其实对区块链都不了解。从2016年，这个行业就开始热了，到2018年更热，参加这么多会、活动以后，我发现大家依然还停留在表面，还是在画概念，他们都不像真正的从业者。

我建议创业的人，真的要少去参加这些会。真正做事情的人是没时间参加各种各样不同的会，还是要扎扎实实把底层技术做好，区块链是一个以技术驱动的行业。一个技术，一个社群，你能把其中之一做好，你就应该是很不错的公司了。如果你两个都能做好，那就是很牛逼的公司了。

比特币的成功，其实也不是技术上有很大创新，但是它的开放式社群运营、共识做得非常好，就成功了。以太坊技术有很大的改进，社群运营也很成功，EOS的社群做得非常好。创业者要定位自己，你到底擅长做技术还是你擅长做社区？如果你两边都厉害，那产品一定非常成功。

舵舟：现在的区块链创业者，如果不炒币，社群压力很大怎么办？

蔡凯龙：币的价格，应由项目所创造的价值引导，而不是由操盘手来控制，因为再价格总归回到价值。再怎么拉盘，都有回归价值本质的时候。

我前几天碰到一个项目方，在上币时，花了很多钱，好听一点叫市值管理，难听一点叫拉盘。开盘是1美金价格，拉到4美金。过了几个月，现在变成0.5美金，社群的压力很大，成天跟他说要闹事，要他赶紧拉盘，要把币价拉到1美金，他现在都不敢看微信了。

我跟他说，拉盘的时候，你就应该想到会有今天，因为行情这种东西，没有人能预料到。大势不好的时候，你再牛也没用，况且你这个币本来基础就不扎实。

如果你真正有价值，基础也很好，那社群里大多是都是价值投资者，他们的心态就会比较沉稳。这也是为什么说社群运营很重要，社群需要的是对项目有信仰的人，跟这个项目息息相关的人，而不是为了炒一把赚钱就跑的人，花钱买过来的社群，是不长久的。

社群运营的压力，肯定会有。但是如果你要与众不同，你要脱颖而出，你要做真正的好项目，你就应该坚持底线。所以说不单单是我们交易所不作恶很难，项目方面对利益的诱惑，要不动心不不作恶，也很难。币圈是一个非常考验人性的地方。

舵舟：对于普通从业者有没有一些建议？

蔡凯龙：第一，就业者应该放空自己，不要带太多成见进来这个行业。这个行业变化特别快，90后在币圈的经验，比你工作好几年金融人都多，不应该觉得他比我年轻，他资历比我的浅。这个行业很公平，不看资历，不论资排辈，看的是实力和真材实料。

第二，选择比努力更重要，为什么你这么努力都没有达到你要的东西？是不是你的选择出了问题，选错了行业，赛道，时点？也许换一个选择，会让你豁然开朗，花点时间去做深度的思考，比你努力加班、熬夜更好。

舵舟：未来火币在这里面会充当什么样的角色？

蔡凯龙：火币现在定位非常精准，从交易所往数字资产的金融服务商跟技术提供方走。就金融属性来说，我们希望做到，未来你有任何数字资产方面的金融需求，就可以想到我们火币；就技术而言，我们想打造火币开放型的公链，它是一个开放的底层技术，大家可以用来做自金融，我们成为技术的提供者。

这两块的实现需要一些时间，比如两到三年，大家会慢慢看到我们前期布局，所产生的结果，未来非常有信心，火币会成为区块链行业数一数二的领军人物。

看看我们现在的人才储备的进度就知道了，别的公司没有像我们这么凶狠去储备人才的。高管们现在入职的平均工龄，都小于六个月、三个月的。超过一年就是老员工，人才储备做得挺好的，对未来火币的发展奠定了很强的人才基础。