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从虚拟时装到虚拟餐厅,消费品牌如何玩转NFT?

2022-4-22 10:07

来源: CBNData消费站 作者: 李子慧

如何衡量NFT对品牌的价值效益?


从2021年开启NFT元年至今,NFT从二级市场炒作的小众概念逐渐走向更为宽泛的品牌营销领域。美国投行摩根士丹利在一份研究报告中对NFT的潜在价值给予了认可,该报告指出,当前品牌在NFT、社交游戏领域的诸多尝试,都有助于他们开拓新客群,认识新市场。不过,当前品牌仍处于NFT概念验证阶段,随着越来越多的测试获得成功,下一阶段则要考虑如何通过NFT营销实现变现。

根据现有的数据,较容易衡量的维度是品牌NFT产品销售所带来的利润。相比于仍处于NFT概念营销的其他赛道,运动品牌是“第一批吃到螃蟹的人”。

其价值效益主要体现在NFT产品销售所带来的高收入。比如,去年12月Adida推出“Into themetaverse”系列NFT作品,每个800美元(约5000元人民币),发售数小时后卖出近3万个,收入超过2200万美元;运动品牌ASICS亚瑟士去年在NFT拍卖网站OpenSea上线了9款平均价格在880美元-1400美元之间的NFT运动鞋,而该品牌普通跑鞋价格大概在100美元-200美元区间内。

此外,在奢侈品行业结合艺术维度打造的NFT藏品也为品牌创新了商品拍卖的最高价值。比如在去年,Gucci 在佳士得拍卖了一部时长约4分钟的NFT短片Gucci Aria NFT,最终成交价格为2.5万美元,成为该品牌售出的最昂贵的商品之一。

另一层价值效益则体现在对品牌声量及品牌形象的影响。

英国设计师品牌Roksanda曾透露,当该品牌在伦敦时装周期间与数字时尚研究所创建NFT时,英国电商网站Lyst上该品牌的搜索量增长了76%;同样,当意大利时装品牌Diesel 在米兰时装周上宣布将在实体服装之外发布 NFT 时,该品牌的搜索量同样也增加了41%。

短时间内的高曝光量同样能够带来可观的销售转化。江小白与天猫合作推出的数字藏品礼盒,在发售时同步绑定了江小白40度和52度的两款特别版白酒。该NFT发售当天,江小白单日销售额超出日常销售额的16倍,单日访客量超出日常3倍,品牌销售转化量也超出日常10倍。

此外,在一些领域中,NFT 已成为品牌为社会事业和组织社区活动筹集资金的一种方式,通过定期发布NFT项目,品牌能够有更丰富的形式筹集资金,投身于社会公益和慈善事业,从而提升品牌社会形象和公众好感度。

典型的例子比如由慈善机构Pizza DAO 团队打造的NFT 项目Rare Pizzas,在2021年就与来自全球的300多名艺术家合作创建了1万个烘焙披萨NFT,在特定的时间节点,该项目中NFT的销售收益用于为全球人们购买免费比萨。而该组织也将这一概念定为年度活动;宝洁公司旗下卫生纸品牌Charmin曾推出五件NFT艺术品,相关收益最后被捐献给人道主义援助慈善机构Direct Relief。

不过,就目前来看,尽管各领域品牌均在布局NFT营销,但得到的反馈其实不尽相同。比如在食品领域,NFT目前就仍偏向于一个较难落实的营销概念。其原因很大程度来源于食品品类更强调用户在嗅觉、味觉等方面的体验感,在这一技术难题尚未攻克的情况下,食品相关品牌的NFT营销也只能局限在打造品牌相关数字藏品的基础玩法,且在越来越庞大的数字藏品市场中很难形成竞争力。

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