在过去的一段时间，我谈了大量客户，包括药厂和酒厂供应商等，帮助他们应用
区块链。
先判断一下企业的链条是否是跨主体协作，跨主体比较多，流通比较难;企业还需要建立低成本信任，区块链可以无条件限制里面任何人，就像
比特币一样，两个人虽然不认识，但可以很安全地把交易资金转给另一个人;另外，环节多、周期长的交易链条，在
供应链里面，有可能需要一个价值传递，所有银行只会给定级供应商贷款，底下供应商没有办法拿到款项，没有办法传递价值，而区块链可以把合同价值传递下去，所有供应商都可以到银行拿到证据融资贷款。
在
区块链应用上还存在一些误区，我在推广
区块链项目的时候，好多企业不明白区块链是做什么的，因为
区块链技术在整个应用里面落地漏出的东西很少，你用不用它跟平时系统没有太大的差别。第一个最常见，未解决实际的业务痛点，为区块链而区块链，将近90%的项目都做成了中心化的项目;第二，竞争对手用了区块链技术，你用不用，在这样的情况下，企业还需要理性考虑，区块链用在你公司的系统里面没有解决问题;第三，区块链技术成熟度不够，单纯从效率、性能上看区块链的话，改善、提升一些性能还是可以的;第四，错误实施方法，能用数据库就用数据库，实在解决不了再用区块链;第五，区块链的人才短缺，京东和美国MIT、中国中科院都有合作，把应届生放在京东的团队里面来做，但目前团队都是一些资深程序员，研究区块链的人才很少。
企业做区块链应用落地一定要讲生态，京东做溯源也是一样，把所有链条加进来，让所有的链条主体进到链里面来，这样的话能最大限度发挥企业区块链的作用。
做区块链业务的时候，同样需要有一个良好的激励机制，工作激励原则：调动所有参与者的积极性，参与的所有人愿意为整个社区付出，打造共赢生态;所有参与者应都是利益的相关方，满足各方利益需求;共建、共治、共享;自治体系。
区块链选型非常重要，从几个维度讲，架构层级、核心技术组件等，区块链技术是多样性的，也可以有多种形态，当企业做业务的时候考虑到这些形态之后，再选择最适合自己的区块链技术。
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