你这三个亿的估值怎么来的？我对手估值都五个亿了，我这还是打了折扣的！那你觉得是多少呢？”让投资人把控你的命脉：高了会增加成本，低了又对你没信心！创投没有进入寒冬，只是找不到钱的你被卡了脖子而已。
近年来，人工智能技术异军突起，正全力进军于各行各业，但就目前来看，人工智能产业还在“路上”，其前进的空间十分广阔。而当下国内人工智能产业仍面临着几个问题（划重点）：
综上所述，资本“鲜血”的注入将会成为人工智能企业成长期的中流砥柱，其对企业的发展有着极大的推动作用。所以创业者需思考，人工智能创投时代的冷与热，融不到资是什么因素在搞怪！融资的钱究竟要从哪里来？对此，8月10日，猎云网携手桉树IBC迎来第二期的“Free Talk创投公开课：人工智能时代，未来触手可及”活动，其中本次活动的协办方也是独家场地的支持方：桉树IBC（桉树空间科技发展有限公司）专注于中高端办公服务细分市场的智能办公运营商，致力于在通过全球领先的智能化办公空间解决方案和精细化运营提升价值，打造未来办公新场景和服务生态。同时此次活动旨在探索传统企业、AI企业和资本之间的联系，活动现场邀请了三位创投大咖：讯飞创投投资总监马麟、中科创星投资总监刘水、猎云网合伙人企业管家总经理王森奥。整场活动三位嘉宾就“AI产业发展与创投”进行了分享对话，直击创业者自身问题的“痛点”，帮助其能够更好的实现AI产业落地。
马麟：我们总在谈融资落地到底谈的是什么
在活动分享中，讯飞创投投资总监马麟表示，人工智能这几年同此前的“互联网+”浪潮一样，我们应该思考在人工智能中到底是坚持他是主角还是其所去赋能的行业是主角。实际这两年在人工智能的热和冷中忖度，资本界才是最敏感的，就显示的投资数据中来看，政府从去年开始基本上就将人工智能写进了相关的政策文件、工作报告等重要文件中。所以从资本界最敏感、政府最能坚持的情况下，应该及时的去进一步思考AI落地的事情。马麟表示：“落地，我们常说从技术到市场，就是怎么去把这个链条做好。”据悉，AI落地这两年经历了一个大的变革，之前投资人都集中在“研发技术上”：一般从理论、技术到原型的转变很迅速，只要你有着足够光鲜亮丽的履历背景，你便能做到一未极其出色的一个人工智能企业家，并且融资也很好拿。但是这两年突然开始“套路”堵塞。因为会发现从理论到技术再到原型引擎，真正的开始走到市场，这中间还有着非常长的一条路：原型产品、加之配套软件、营销最后到面向客户的成型商品。所以每次谈到融资落地时，不论是投资人、行业人士还是创业者都会对我们目前基于大背景下的人工智能产业产生一些误区。比如，创业者总会认为：“我算法好、团队高端且paper很多，壁垒不是问题，一切都将能攻破。融资落地必会到来。”但实际创业者更应该多关心商务因素：天使客户、数据、投资人都在哪里。作为一个创业者首要其实还不是投资人，第一大问题应该致力于寻找真正的天使客户在哪。因为没有人“认识”你的产品，你也就毫无机会去深一步挖掘数据来发展自身，所以无论怎么样，找到第一个愿意与你一起打磨的人是首当其冲的。其次才是找到理解你、支持你的“投资人”。这样最终你也就拿到了有效的数据了。对此马麟还表示道：“如果天使客户这个数据都没有，那么你谈什么都毫无意义。”刘水：AI芯片是“主战场”，智能创新打通科技到经济之路
中科创星投资总监刘水除了开始先对人工智能产业发展状况及投资方法论进行了阐述外，对其公司中科创新的投资逻辑及布局重点也进行了详细的分享，他表示：“我们是会去布局智能物联的基础设施和细分的行业应用。”同时，他在对AI芯片方面会持续去关注。他指出：“AI芯片是一个‘主战场’，无论你是做硬器件的，还是做算法的，亦或者你一开始就是在做芯片，不论怎样芯片必然是一个兵家必争的高地。”实际上，想要在人工智能领域扎根发展，芯片是基础。即使在早期的时候致力于纯软件算法的 话，创业者更多的也都在想怎么去将算法芯片化，因为：1.这样能将算法迭代化，即使对硬件产生依赖，但同时能够将软硬件结合协同的更好。2.将算法芯片化也有助于处理整个软件算法的技术壁垒。对于智能创新，刘水表示，他们与其他投资者不同的是一开始就在致力于打通从科技到经济之路的所有障碍。虽然目前以投资人身份出现，但实际从一开始也是从创业者一路跌爬滚打过来。他坦言：”一开始，即便你的技术是最好的，但是想使其实现产品商业化是非常难的，首先找不到资金，其次就是缺乏从技术到产品化的支持。”一开始，他也不知道要去找谁，因为事实上，从大背景看，AI产业缺乏的就是专业的投资机构。从科技到经济的一路不容易，所以发展到目前来看，作为投资人，他们能提供的不只是资金还有服务及资源等。最后他给创业者提供了三点有力的建议：1.融资时创业者可能会出现对自身估值不准确，实际上这是创业者还未清楚的认识到自己现在所处的创业的环境和其创业的阶段，创业者应当理性的对现在及未来进行一个合理的估值，这方面值得去思考。
2.创业者应注重融资节奏，希望创业者在合适的阶段拿“有缘份投资人”的钱，能够保证在每个融资节点产生相应的价值。
3.最后一点往往最容易忽略，创业者的团队是否完整，这一点对于投资人的判断是至关重要的。如果你的团队没有商务，只有技术“大牛”，实际你对你的市场的评估及客户需求都是远远不够的。
王森奥：如何让政府心甘情愿为创业者掏腰包
每个创业者都喜欢被“融资额”不断砸脸的感觉，但是事实上除了长期稳定“懂你”的投资人外，你长期稳定的资金来源还可以是“政府”。据猎云网合伙人企业管家总经理王森奥表示，若融资难，不妨多看看国家的产业政策。对于一个初创型的企业来讲，只要成立满一年，初创型企业便可以简单的拿到政府300到500万的补贴。那究竟是怎么拿呢？所谓食人半斤还人八两，王森奥也给出创业者五条建议，创业者需迎合产业政策对自身做出相应的调整来获取政府更多的红利：1.企业自身一定要具备一个申报计划及自己建立的申报模型。
2.创业者需对产业政策出来有一个宏观和一个的了解，其中，当创业者在解读政府的文件时，对于那些指导性的文件最好从下往上推，因为从国家产业政策，国务院批复时这些产业政策几乎都到下边，这最终也让创业者对这些管理办法和实施细则等通知的文件很快了解。
3.创业者需要一份高质量的申报材料，因为大部分情况，创业者对政府的评审条件是不了解的，所以这也会导致大多数企业出现“提交审批200万，结果批下2万！”的情况。
4.创业者需要将自己企业的数据做好，这样可以根据国家的产能分析的自己的数据，同时多关注一些属于或符合自己同行业同领域的国产政策，拿到后认真解读，基于评判标准去分析自己。
5.创业者定期参与政府的互动，通过互动你就能够了解到自己的项目目前处于什么阶段，亦或是复审阶段通过与否？可以全面的来了解自己的情况。
说到底，在这个人工智能冷热交替的创投时代，钱到底从哪里来？资本家最敏感，政府最能坚持，当然其中最重要的还是看创业者本人。马麟在分享中也表示：在现在的经济情况和创投消费情况中，任何一家公司都不可能通过融资一直“笑着走下去”，其公司自身一定是要有自己的造血能力的。在人工智能加速的时代下，创投并没有进入寒冬，融不到资只是因为你被卡了脖子，就像特洛伊城是被希腊“木马兵”从内突破的一样，创业者需要做的也是将自己固若金汤的城墙被自己从内部炸裂。
