进驻日本？你需要听这场圆桌会议。链得得为大家解密日本政府与交易所、交易所之间、中日之间的博弈共存之道。
链得得注：日本金融厅的合法化进程、交易所的风控措施让日本一度领先。但经过Coincheck事件以后，日本金融厅监管进一步收紧，这其中对风控的监管最为严谨，那么日本那些拿到交易牌照的交易所都是如何做的？日本政府的这一急刹车，会对日本在虚拟货币市场乃至经济格局中的地位有什么影响？中国创业者、投资者在日本应该如何适应日本的节奏？
经过主持人链得得创始人赵何娟的提问，提炼如下：日本交易所风控不光是系统层面，监守自盗也是重点；差异化市场也是在强烈竞争中取胜的关键；想在日本发展，入乡随俗最重要；日本监管层的刹车会给其他国家追上来的机会。（本文由链得得根据2018亚太区块链峰会上的圆桌会议独家精炼整理）
BTC Box创始人张店将美国比作水蜜桃，第一口甜蜜，吃着吃着就觉得没味道，把日本比作椰子，虽然外表坚硬，但是撬开以后无比美味。从中国来看，日本很多政策、措施让人无法理解，如果没有在日本生活过，真的会对日本风俗习惯无所适从，手续之慢、申请之繁杂更是无法适应。
中日国情的不同，让两国之间区块链的发展、政府之间的管理态势都有极大不同。但是近日中国投资人、创业者也开始在日本市场寻找出路与机会，也想在日本金融厅拿到牌照。但在经历过Coincheck事件以后，风控成了日本金融厅重点检查对象，如何风控也成了各大交易平台首要解决的问题。链得得创始人赵何娟对各大平台的风控具体措施进行了详细追问。
风控不光是系统层面，监守自盗也是重点
在经历过Coincheck事件以后，风控成了金融厅重点检查对象，如何风控也成了各大交易平台首要解决的问题。链得得创始人赵何娟对各大平台的风控具体措施进行了详细追问。各大平台做法如下整理：
张店认为，日本虽然也有靠炒币为生的投机者，但是没有中国市场疯狂，日本的立法本质上是保护投资人的利益，比如对资产强行分别监管，中国的措施也是为了保护投资者利益，只是方法上不一样。（详情可参看链得得之前文章：【链得得独家】全球首例数字货币及ICO监管方案全调查）
虽然日本没有合格投资人与非合格投资人的限制，但是在用户注册交易平台填写信息时，需要强制填写一些信息，比如是否有政府官员的亲戚、内幕交易者关系等用户信息的申明，在用户注册时需要点击“同意”的地方要比中国多很多。
BTC Box作为日本第8号交易所，至今为止没有过丑闻、事故。张店表示，除了24小时盯平台，建立预警机制。系统上、组织架构上的安全都必须考虑到。细节上，比如一键登录对平台来说危险性较大，BTC Box上就无法使用，必须要进行全面认证以后才可以。内部看，防止监守自盗，张店表示为公司工作人员提供很好的福利待遇也是很重要的，比如至少一个10万多的住宿，让员工不会冒险监守自盗。
“交易所的交易所”，
做企业级客户防止内部竞争
QUOINEX的紺野腾弥表示，2014年在新加坡成立以后，拿到了日本的金融机构许可证。货币交易在日本规模如今越来越大，我们也非常愿意加入到日本的规范系统中。数字货币是今后金融市场的创造性的存在，考虑到日本在数字货币的管理系统是全球最领先，我们选择将日本作为公司总部，从新参与到全球的数字货币交易中。
平台用户也一直反馈说平台出入金比较慢，但是作为我们的信念，虚拟货币作为金融交易，信用、信赖是第一位的。具体来说的话，我们从来不使用热钱包，100%都是使用冷钱包来进行客户财产的管理，在这个基础之上客户经常会抱怨送金转账时间很长，我们会反问客人那你愿意被偷吗？其实，安全性问题和转账时间是成反比的，我们认为为了保证安全性、防止用户资金被盗，牺牲一点速度是可以容忍的。
在安全性建设方面的投资很大，间接会导致在宣传上、广告费花费比较少，因而，很多客户不太了解QUOINEX。但是用户层面上看，QUOINEX也会获取一般的2C的客户，但是主要是TO B业务，很多客户属于是企业、组织型的投资家，这些投资家的资金能够为我们的交易所提供比较大的流动性，而且QUOINEX是少数的在日本拥有正式牌照之一的交易所，还有一些比如SBI或者说DMM这样的外汇交易公司也是QUOINEX的客户，他们本身就自带几百万人的客户，所以QUOINEX本身不会跟他们竞争，所以QUOINEX把自己称为“交易所的交易所”，对B2B这方面放的精力比较多。
合法化是日本政府的机会，
但人手不足也是问题
中日由于国情不一样，无论是实际业务还是法律层面都有很大不同。接下来，链得得创始人把问题抛给日本创律师事务所创始人兼所长斋藤创，中日客户在法律层面咨询的异同有哪些。
斋藤创认为比特币和区块链都可以改变世界，自己从2014年开始专门专注于数字货币、ICO方面的法律业务咨询，现在业务内容90%以上都与数字货币相关。现在有很多外国的投资家进入日本市场进行交易，除了50%的日本客户，20%为中国客户，还有美国、俄罗斯、新加坡等国家的咨询者，他们只会把日本作为自己战略发展中的一个环节来看，主要咨询自己国家的一些问题。
总体觉得中国人团队很多人，每次咨询都是一大拨人过来，中国的客户更多的是想要把自己的事业中心从中国转移到日本来，这当中东京又成为他们的首选。中国客户大部分对日本的商业环境不太了解，所以需要对他们提意见的方面比较多，比如可行性、合法性，也会帮忙介绍在日本的审计师、税务师、日本交易所。但具体说来中国和日本的客户的问题和困惑是差不多的：交易所牌照申请、ICO、挖矿、建分公司等。
斋藤创也认为因为日本政府在去年4月的《新决算法》将数字货币合法化对日本数字货币发展有着推动作用，所以他也希望日本政府不要对这个行业进行过多的压迫管理，但是最近的coincheck事件确实影响很大，政府在保护消费者、投资者的观点上必须要做出相应的措施，所以这两三个月是非常的严格，还有就是洗钱这方面来看的话，不只是日本，其他世界上的国家也是一个大的课题，反洗钱这个政策非常必要。
但是日本本身也存在着各种问题，首先就是金融厅人手非常短缺，特别是对于数字货币和区块链方面的专业团队非常少，现在有100家以上的公司申请在日本进行交易的牌照，但是审核人员本身非常少，所以希望政府在现有预算范围之内能够对此有所改善。
中日的监管各有所长，
日本不该急刹车
作为区块链投资人，孙健对监管有着别样的看法。他认为，中国这波严监管，对中国区块链的发展是好事。在中国的三波浪潮中，互联网、移动互联网出海都失败了，这第三波浪潮（区块链）来的时候，政府把所有的钱都赶到国外去了，等他们长大了再招回来，就像BAT一样。
中国创业者应该是最勤劳的，比如客服夜间10点甚至12点都提供一对一服务，还有“三点不眠”，这在国外是无法想象的。
而对于日本的政策，他认为，日本由于近几年一直在走下坡路，如果日本政府全面牌照放开，将全世界优质项目集中到日本来，很可能会促使日本经济实现跳跃。同时在放开的情况下进行严格的管理。日本管的很细很严，这点做得非常好，但不能因为中国、美国的意见而突然刹车、去严查，这会使得新加坡等国家超过日本。这一波浪潮对于日本来说也是非常好的机会，重新成为亚洲经济中心。
日本如椰子，
做好八年抗战的准备
当然，链得得赵何娟抛给嘉宾最后的问题，是各位对正在进入区块链市场的所有人的建议，也是中国创业者、投资者最希望了解的。
张店说了自身经历和看法，从2014年自己还没看懂区块链的技术，我看懂币圈的时候就all in了，那时候以太坊、ICO也有怀疑。但是到今年这个阶段，自己开始逐渐明白未来可能连证券、股票甚至公司都会消失。
紺野腾弥也对未来比较坚信，自己从事虚拟交易平台运营1年了，市场进化太快，真的是1个月相当于1年，但作为金融交易，为了用户的资产安全我们也在努力。
斋藤创认为日本的法律、风俗习惯一定要遵守，金融行业始终要跟当局者监督方面进行共同撮合的，他也建议刚进入日本市场的创业者，一定要雇佣理解日本法律系统的一些法制方面的人员，要从中国进军日本市场的话，非常需要对日中两国的商业环境都非常了解的人。
火币日本负责人陈海腾有两点体会。一是一定要入乡随俗，日本是个特殊的市场，大家一定要耐心了解日本的做事方式，理解日本公司、法律。第二是日本的审查机制，其审查标准不公开，你不知道是否跟钱有关。以往年情况看，百度到日本的分公司普遍都要等到第八年才挣钱，这也是普遍情况，但是在国内一般3年不挣钱，投资人肯定会撤资。但是日本市场不是这样，不跑到最后都不知道是不是成功。
孙健从投资角度也给了判断，他认为所有的大机会都是小概率事件，而区块链是小概率的事件，你看到别人赚大钱也都是小概率事件，希望大家用自己能承受的风险去积极拥抱小概率机会。
