谈起中国自主工业软件，第一反应是难！
工业软件大鳄们建立的技术珠峰实在是太高了，而且他们每年的研发投入是如此之多。按照我们的起点和投入，何年何月才能登顶？纵有豪情万丈，仅凭家国情怀肯定是有去无回。
工业软件市场是典型的B-to-B市场。国外软件盘踞中国40年，经过长期的关系型营销，客户关系早已被固化，那些看似的潜在客户，真相是早已被瓜分殆尽。全新进入者在触达客户方面往往具有难以逾越的障碍。
但我们并不是没有机会，而是机会窗口巨大。依据我们对今日中国工业软件市场的理解，有以下几个判断：
1)禁运行业（军工或实体名单）无工业软件可买；
2）中国占比最高的企业群体——中小企业无软件可用。
3）卡脖子之后，重大民品企业的工业软件供应也朝不保夕；
4）中国知识产权逐步合规之后，传统的工业软件产业将出现大量空白市场空间。
这就是前文所言的四个新赛道，这四个新赛道是天时留给我们的机会。但不同的赛道应该设计不同的市场开发策略，譬如禁运赛道中的攻关工程、重大民品中的备胎工程、中小高校的产业基础打造工程等。每项工程的用户特征画像、核心诉求（刚需）、商务决策链、技术决策链、技术解决方案以及交付实施方案都完全不同，需要专业化打造。
另外，中国工业软件产业的开发，打造广泛的用户基础是一项不可或缺的策略。中国乒乓球雄霸全球40年，凭的不仅仅是几位优秀运动员，而是深厚的群众基础。令老外抓狂的是，从中国人中随便抓出来一个，似乎都是乒乓球高手。国际仿真大鳄中最大的那只，在中国的成功秘诀是：早在20年前就成功占领了高校阵地。这让后来的竞争者直接崩溃，这就是产业基础的威力。
所以，产业基础的打造，是商业成功的重要步骤。但时移世易，模仿成功者的成功道路已不可能。现在流行“重走长征路”，但走大鳄们的商业老路，等待你的也许就是其血盆大口。那今天，留给我们的产业基础培养之路是什么呢？“基础免费，云化普及”是我们认为比较与时俱进的道路。
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