其实，开发一款符合用户需求的工业软件的难度还不是最高的，毕竟这些事情都还是掌握在我们自己手中的，是可控的。真正难的是，即使我们开发一款比肩国际大鳄的软件，用户凭什么就要用你的软件替换已经运行在他那里的国外软件？有人说，我价格可以便宜，性价比高啊。其实，即使你的功能和性能可以比肩大鳄，如果对方决心与你一战的话，你价格也未必能占了优势。毕竟，软件的边际成本为零，对方想短时间内降价根本没有压力。
不能替换舶来品，就别谈自主研发！那能替换么？答案是能，虽然有难度，但仍然存在机会。中国工业软件用户的应用困局是国际大鳄们留给我们的最后机会。中国用户的工业软件效益普遍不高，中国政府为企业在购买国外工业软件上花去大量的钱，但并没有换回期望的能力，企业没有把工业软件技术变成生产力。
商业的成功并不仅仅是营销的成功，而在于对中国工业的深刻理解。谁能为工业企业打造适用的解决方案，谁才是真正建立用户信任的企业。
对比国际先进企业和国内同类企业时，我们发现，工业软件在国内企业的开发深度和使用效果远未达到预期。其实，国内企业和国际标杆企业的工业软件条件差别并不大。但工业软件的命运却有天壤之别，到底是为什么？我们以仿真为例，来探究其中的原因，并找出解决方案。
在企业调研时，多家企业讲了同一个怪现象：中国企业多数都在做“假仿真”，我们把这个现象称为“大拿迷局”。这其实是企业关于仿真的一系列误区造成的。这些误区导致中国企业每年花费大量经费采购的仿真软件没有成为真正的设计手段。但企业也并不知道为什么会这样，也不知道怎么才能提升仿真应用效益。
这个曾经令人痛心疾首的问题，现在却很有意思地演变成了我们的机会！谁能改变这个现状，谁将拥有中国仿真的下一代机会。买仿真不是买软件硬件，而是希望买到研发能力。只要能帮助用户他提升的研发生产力，他并不会在乎用的是什么软件。中国自主仿真若想成功，只能瞄准这一诉求：赋能企业仿真。通过解决中国企业仿真应用实效不高的问题，逐步实现自主软件的替换。
凭什么赋能企业？我们的法宝就是《企业仿真体系建设方法论》。该方法论体系是一套帮助企业建立仿真能力的体系，所以也可称为“仿真赋能体系”，是根植于安世亚太的
北京市综合仿真实验室的研究成果。
我们把这套策略称为“赋能开道”。赋能开道策略的核心思想是：用户以前的软件采购经费的一部分转变为能力建设经费，用于企业的仿真体系建设。我们利用仿真体系建设方法论，孵化一批中国咨询服务公司，持之以恒地帮助企业建立仿真能力体系。中国的仿真技术公司今后的发展目标不是销售国外的软件，而是发展一种咨询能力，可以帮助企业进行仿真体系建设。
我们相信，以上的思路、方法和路线，很大程度上适用于其他工业软件，只需稍加改变，也许就成为一条你的软件实现国产替换的通路。
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